朋友圈发布参考
一、我们经营的目的：
树立一个好的品牌形象，拥有更多客人的信赖，获得利润。
宣传中的目的层次：
第一层：存在感。让客人知道大拇指。
现状：目前做得可以，但被屏蔽的机会也大。
第二层：服务项目。知道我们的服务的服务项目。有需要的时候想起我们。
现状：目前做得可以。
第三层：正面形象。包含：服务的质量好。正能量的形象。
现状：照片展示服务质量可以，正面形象稍差。
二、值得优化的问题：
1.不鲜活，没有新意，不能引起兴趣。
不良后果：朋友圈，是朋友的圈。图文背后没有一个鲜活的人，就没有鲜活的动态，就没有朋友圈的意义了。没有新意，只是产品，也就没有阅读的必要。没有人阅读，就是白做。
改善方法：新型的图文样式（见下文），个人的语气来阐述自己的想法，增加鲜活程度，提及工作内容、产品，客人互动等，达到广告效果。
2.互动不足，为完成任务而发。
不良结果：没有形成可互动的关系，没有拉近关系，丧失进一步了解的机会。
改善方法：
1) 积极地互动，包括：对于朋友的回复，回答，点赞，评论，去他的朋友圈去点赞、评论；留心朋友的需求，及时推荐。
2) 引导客人到微信群等不同的渠道，微信群和公众号，方便交流和接收更多消息。
3.量大、集中、频繁。
不良结果：经常发送不是勤奋，而是偷懒，容易引起客人反感，被屏蔽掉。丧失发送意义。
改善方法：减少发布量，选中好的时间段，提高阅读量。要注意投入和产出比。推荐发布时间是晚上9点左右，利用晚上睡觉时间看手机的习惯。还有就是中午12点或12点半之间，利用客人中午吃饭时看朋友圈的习惯。
4.产品内容居多
不良结果：只是关于产品和施工，会被认为是一个急功近利，推销或者保险一样的形象，正面形象没有很好传递。
改善方法：
1) 通过树立个人平凡、积极、个性的形象，构建公司的活力形象。
2) 公益的、关怀的信息体现我们的关爱和责任，提升形象。
三、发布要求：
1.参考图文样式：
1.1样式比较：
| 优点 | 缺点 | 适合 | 例子 | |
| 经典广告文 | 激情，动感，吸引力，短时间引起客人注意 | 每天发送，刺激作用减弱，容易引起反感。导致屏蔽。 | 促销，商场，短时间的活动 | 电视销售广告（只要998！），商场广告（大促销，大甩卖！） |
| 新型广告文 | 生活和日常，质朴，平淡，小情绪，能够长期默默的驻留在客人的朋友圈，避免被屏蔽 | 不够生动。语气调皮一点也可以弥补。 | 长期的形象建立，长期的了解 | 公益理念广告，最后一秒出现公司的信息； 中国移动“和路通”广告； 农夫山泉的员工的一天广告。 |
1.2样式举例：
内容1.经典：转发公众号文章+广告文字。
内容2.经典：施工图+广告文
内容3.新型：转发公众号+自己的生活感悟/生活动态/名人名言
内容4.新型：施工图片+自己的口气说项目介绍+客人的评价
2.照片要求：清晰，项目名字要清晰可见。有施工，有产品的图片。
3.短文要求：经典样式文字内容参考销售部门的成文；新样式按要求，自己发挥！
4.发布数量：每天至少3条，样式自选，建议混合。
5.内容选择：配施工图的，建议发本部门的，方便客人询问时，专业回答，但也不绝对；公众号转发的，可以多样，包括各部门产品和通知等。
四、客户转发：
原来规则：客人施工项目和产品广告，公众号文章，都可以获得玻璃水或半价洗车。
新建议：施工后，拍照转发自己的车辆施工状况的话，好评的话，立减3元。
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